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做优一个项目  ,结交一批朋友  ,赢得一方市场

作者:jnyytn.com    发布时间:2019-12-09 09:07:45
 
        服务型企业是以提升客户价值  ,提高客户满意度为出发点的一种企业  ,客户找到我们做检测的最终目的就是解决他们的问题  ,因此我们的营销在一开始就要把握住核心矛盾点  ,以目的为导向  ,全控过程  ,做到走一步想十步  ,提前规划好整个项目的节奏  ,让主动权在我们手上 。

        一个项目的参与人有客户、现场对接人、营销、项目经理、检测员等组成  ,我们的营销、项目经理、检测员是站在同一战线的  ,提前在项目谈判过程中就让技术人员参与进来  ,这样给客户的印象会是我们是一个专业的技术型企业  ,而技术人员也会在营销人员和客户谈判的过程中了解到很多信息  ,营销人员擅长的就是与人沟通  ,会把客户潜在的目的挖掘出来  ,同时技术人员也提前了解了现场  ,对后期的检测效率有很大的提升  ,编制报告也会相对迅速 。


 
        另外  ,在做现场阶段  ,技术人员需要把这个项目当做提升自己能力的考验  ,而不是没有计划的去做  ,我听说过一句话  ,没有行动的计划是无效的  ,没有计划的行动是致命的  ,可见计划的重要性  ,无论工作、生活都需要计划 。
        一个项目的成单并不值得高兴  ,如果从这个项目挖掘出源源不断的项目才是值得肯定的  ,无论是营销还是技术人员  ,需要在和客户的沟通中学会语言的艺术  ,以客户能接受的言语把一个棘手的问题解决  ,交到这个朋友  ,打造出个人、公司的ip  ,让这个客户把你当朋友相处  ,那么  ,下一次有项目  ,他肯定最先想到的还是你 。
        在营销谈判前期  ,客户肯定要多方比价  ,认识同行多的营销消息来源肯定要更加广泛  ,同行关系也是很重要的一种资源  ,同行并不是冤家  ,而是战略伙伴  ,对检测方向的把握很多都来源于同行  ,交多多的朋友  ,才能有多多的项目 。

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